در بازار جهانی امروز, فاکتورهای بدون پرداخت یک سردرد مداوم برای مشاغل تجاری در مرزها است. وقتی مشتری خارجی نمی تواند پرداخت کند, همانطور که اغلب در عمل اتفاق می افتد, خطرات چند برابر می شوند: سیستم های حقوقی ناآشنا, موانع زبانی, و چالش اجرای احکام در خارج از کشور. داوری بین المللی به عنوان یک راه حل ترجیحی برای حل این اختلافات ظاهر شده است, ارائه بی طرفی, قابلیت اجرا, و انعطاف پذیری رویه ای. اما آیا داوری واقعاً ارزش زمان و هزینه برای بازیابی فاکتورهای بدون حقوق را دارد? ما موارد دنیای واقعی را کشف خواهیم کرد, موانع قانونی مشترک, و استراتژی های عملی برای کمک به مشاغل تصمیم گیری درست.
اختلافات فاکتور پرداخت نشده در هر بخش بوجود می آید, از کالاها و تولید گرفته تا خدمات و فناوری. همه موارد شامل مقادیر کمی نیست.
برای مثال, SGS Societe Generale de Surveillance S.A. v. جمهوری پاراگوئه, پرونده شماره ICSID. ARB / 07/29 داوری سرمایه گذاری در جایی بود که SGS, یک شرکت بازرسی سوئیس, خدمات به پاراگوئه ارائه داده و فاکتورها صادر شده است, برخی از آنها بدون پرداخت, در مجموع بیش از دلار 39 میلیون. دادگاه پاراگوئه را در نقض قرارداد و پیمان سرمایه گذاری مربوطه پیدا کرد, اعطای SGS مبالغ بدون حقوق به علاوه علاقه. دیوان بر اهمیت شواهد روشن از خدمات ارائه شده و فاکتورهای صادر شده تأکید کرد, و دفاع را بر اساس تأخیر یا عدم تعصب رد کرد.
که در GATE GOURMET KOREA v. شرکت هواپیمایی آسیانا, داوری ICC, Gate Gourmet کره خدمات پذیرایی را به شرکت هواپیمایی آسیا ارائه داد, که نتوانست چندین فاکتور بپردازد. دادگاه آسیانا را در قبال مبلغ کامل مسئول دانست, اعطای KRW 35.8 میلیارد به علاوه سود قراردادی.
عناصر ادعای موفق برای فاکتورهای بدون پرداخت
برای موفقیت در ادعای فاکتورهای پرداخت نشده, یک مدعی معمولاً باید سه عنصر ایجاد کند: (آ) وجود یک تعهد قراردادی برای پرداخت, (ب) نقض از طریق عدم پرداخت, و (ج) از دست دادن نتیجه, به طور معمول برابر با ارزش فاکتورهای بدون حقوق است. چنین ادعاهایی از جمله صریح ترین اختلافات در داوری بین المللی است, مشروط بر اینکه مبلغ بدهی به وضوح مستند شده و با دقت محاسبه شده است.
بار اثبات توسط مدعیان نهفته است, به طور معمول با تعادل احتمالات. شواهد مستند روشن, مانند قراردادها, فاکتورها, درآمدهای تحویل, و مکاتبات, ضروری است. سوابق مستند تر از شهادت شاهد قانع کننده تر است, که فقط نقش تکمیلی در داوری بین المللی را به عهده دارد. دادگاه ها همچنین ممکن است استنتاج های منفی از عدم تولید اسناد مربوطه یا شرکت در دادرسی ها ایجاد کنند.
از لحاظ استراتژیک, احزاب باید در اسرع وقت جمع آوری و سازماندهی شواهد را آغاز کنند. در خیلی از موارد, به سادگی شروع دادرسی داوری می تواند به عنوان یک شکل قدرتمند از فشار عمل کند: هنگامی که با چشم انداز هزینه های قابل توجه داوری و یک جایزه هزینه های جانبی احتمالی روبرو شوید, پاسخ دهندگان منطقی اغلب تصمیم به تسویه حساب یا پرداخت مبلغ برجسته می گیرند. دادگاه های داوری مرتباً به طرف بازنده دستور می دهند تا هزینه های قانونی معقول طرف غالب را بازپرداخت کنند, که به طور قابل ملاحظه ای می تواند بار مالی را برای یک پاسخ دهنده از دست بدهد.
دفاع مشترک برای ادعاهای فاکتورهای پرداخت نشده
دفاع مشترک در مورد ادعای فاکتورهای بدون حقوق شامل می شود:
- عملکرد خاموش و معیوب: پاسخ دهندگان ممکن است ادعای تعدیل یا ادعای عملکرد معیوب را ادعا کنند. دادگاه ها چنین دفاع هایی را بررسی می کنند, نیاز به اثبات با شواهد.
- نیرو و عدم امکان: پاسخ دهندگان ممکن است استناد کنند ماورای نیرو یا ناامیدی, استدلال می کند که حوادث غیرقابل پیش بینی مانع از پرداخت می شود. دادگاه ارزیابی می کند که آیا این رویداد با تعریف قراردادی یا حقوقی مطابقت دارد و آیا عملکرد آن را غیرممکن می کند یا صرفاً بیش از پیش.
- اعتراضات رویه: این موارد شامل چالش های صلاحیت یا عدم رعایت پیش شرط های توافق شده برای داوری است (مانند واسطه یا حل و فصل دوستانه). دادرسی ممکن است به منظور مقابله با اعتراضات رویه ای تقسیم شود.
قانون قابل اجرا معمولاً توسط قرارداد تعیین می شود. اگر مشخص نشده باشد, این ممکن است به طور پیش فرض به قانون کرسی داوری یا حوزه قضایی که از نزدیک با اختلاف ارتباط دارد. این بر نحوه فاکتورها تأثیر می گذارد, علاقه, و دفاع بالقوه ارزیابی می شود.
آیا داوری ارزش زمان و هزینه دارد?
ساختار هزینه و مدت زمان
را هزینه اصلی در داوری به طور معمول نمایندگی قانونی است, هزینه های داوری یا نهادی نیست. تعداد داوران (یکی در مقابل. سه) به طور قابل توجهی بر هزینه ها تأثیر می گذارد, با این حال, با پانل های سه ساله گران تر است.
اگر هزینه های پیش بینی شده داوری از ارزش فاکتورهای پرداخت نشده فراتر رود, پیگیری داوری در ابتدا ممکن است غیر توجیهی به نظر برسد. با این حال, همیشه اینطور نیست. در موارد ساده ای که موقعیت مدعی قوی است, هزینه های داوری اغلب از طرف بازنده قابل بازیابی است. اگر مخاطب دارایی داشته باشد و تحت انحلال قرار نگیرد, شروع داوری هنوز هم می تواند حس تجاری کند, حتی برای مقادیر نسبتاً متوسط اختلاف, از آنجا که یک جایزه مطلوب ممکن است در نهایت بار هزینه ها را به طرف مقابل تغییر دهد.
بازه زمانی
داوری های تسریع شده می تواند به همان اندازه حل شود 6 ماه ها, در حالی که داوری های استاندارد به طور معمول 7-10 ماه برای یک داور تنها و تا 10-20 ماه برای یک دادگاه سه نفره طول می کشد. در مقابل, دادخواهی, مخصوصاً مرزی, می تواند چندین سال یا بیشتر طول بکشد.
قابلیت اجرای و بهبودی
جوایز داوری به طور کلی اجرای بین المللی از داوری های دادگاه آسان تر است, با تشکر از کنوانسیون سازمان ملل در مورد شناخت و اجرای جوایز داوری خارجی, که بیش از حد شناخته شده است 170 حوزه های قضایی. این امر احتمال بهبودی را به شدت افزایش می دهد, به خصوص هنگامی که دارایی های بدهکار در خارج از کشور یا در حوزه های قضایی متعدد قرار دارند.
محرمانه بودن
برخلاف دادخواست دادگاه, که به طور کلی عمومی است, داوری بین المللی اغلب به صورت خصوصی و مشمول تعهدات محرمانه انجام می شود. این بدان معنی است که دادرسی, پرونده, شواهد, و جوایز داوری به طور عمومی فاش نمی شود مگر اینکه طرفین در غیر این صورت موافق باشند یا افشای آن توسط قانون یا دادرسی لازم باشد.
محرمانه بودن از اطلاعات حساس تجاری محافظت می کند, اسرار تجارت, و منافع شهرت, که می تواند به ویژه در روابط تجاری مداوم ارزشمند باشد. بیشتر نهادهای داوری برجسته تعهدات محرمانه بودن را به طرفین تحمیل می کنند, دادگاه و خود نهاد.
خط پایین
داوری به طور کلی برای اختلافات فاکتور بدون پرداخت مرزی کارآمد است, به خصوص در مواردی که قابلیت اجرای آن بسیار مهم است. دادخواهی اغلب در سطح بین المللی کندتر و کمتر مؤثر است.
بهترین روشها
- پیش نویس بندهای داوری روشن: از بندهای مدل از موسسات معتبر استفاده کنید, مثل ICC, مشخص کردن صندلی, زبان و تعداد داوران, و اطمینان حاصل کنید که این بند کلیه اختلافات ناشی از یا در رابطه با قرارداد را پوشش می دهد.
- برای مراحل تسریع انتخاب کنید: برای قراردادهای ساده, داوری سریع یا یک داور تنها را برای کاهش هزینه ها و زمان انتخاب کنید.
- هزینه های کنترل: تولید سند محدود, از روشهای خلاصه برای ادعاهای آشکارا غیرقانونی استفاده کنید, و مقررات تخصیص هزینه را در بند داوری در نظر بگیرید.
- شواهد را آماده کنید: سوابق کامل قراردادها را حفظ کنید, تحویل/عملکرد (یا فقدان آن) و ارتباطات. دادگاهها به اثبات روشنی در مورد عملکرد و عدم پرداخت نیاز دارند.
- صندلی مناسب را انتخاب کنید: یک کرسی را در یک حوزه قضایی انتخاب کنید که یک چارچوب قانونی طرفدار مجری داشته باشد, مانند لندن, پاریس یا ژنو.
- مشاور با تجربه را درگیر کنید: داور و تخصص مشاوره می توانند در کارآیی و نتیجه تفاوت معنی داری ایجاد کنند.
نتیجه
داوری بین المللی یک قدرتمند را ارائه می دهد, مسیر قابل اجرا و کارآمد برای بازیابی فاکتورهای پرداخت نشده, به خصوص در سناریوهای مرزی که ممکن است دادخواست از بین برود. نکته مهم این است که به داوری استراتژیک نزدیک شوید: پیش نویس قراردادهای قوی, جمع آوری شواهد, و هزینه های پیشرو را مدیریت کنید.